Vous avez déjà mis un bien immobilier en vente ? ou vous envisagez à le faire quelques jours plus tard ? Voici les erreurs à éviter impérativement pour réussir la vente de votre bien. D’ailleurs vous éviterez de perdre de l’argent, du temps ainsi que d’avoir des problèmes judiciaires.
Notre société expérimentée dans la vente immobilière Tunisie depuis plusieurs années vous donne dans cet article les erreurs à ne pas commettre lors de la vente immobilière.
- Ne dites jamais je suis pressé
Il existe 3 catégories de propriétaires dans le marché immobilier:
Les propriétaires pressés par le temps et qui veulent vendre leur bien immobilier rapidement pour avoir rapidement de l’argent.
Les propriétaires pas pressés qui passent beaucoup de temps avant de vendre leur bien au meilleur prix mais dans une période qui dépasse les 6 mois. Cependant, le premier type de propriétaires est rare dans notre monde réel et ne fait pas d’estimation. Il suffit de mettre le bien sur le marché pour le vendre.
Le deuxième type de propriétaires fixe un prix trop élevé de leur bien immobilier pour cela la vente de leur bien n’est pas assez facile comme pour les propriétaires pressés. Cependant ils n’ont aucun acheteur durant 6 mois et même plus.
Finalement, on trouve les propriétaires bien préparés à la vente et rationnels : Ils fixent le prix de vente de leur bien en fonction du marché. De ce fait, Ils vendent le bien immobilier pendant une période de moins de 3 mois.
Ces propriétaires ont pris conscience que les premières offres immobilières sont les meilleures.
Donc, il faut bien préparer son projet immobilier avant de se lancer à la vente.
De même, repenser la stratégie si la vente se bloque à un certain niveau est nécessaire. Voici quelques conseils concernant délai de vente de votre bien après avoir publié l’annonce de votre bien à vendre :
Une vente normale prend moins de 3 mois pour être réalisée. Si le délai dépasse les 3 mois mais pas les 6 mois, vous devez changer la stratégie.
Si votre bien n’est pas vendu dans les 6 mois qui suivent l’annonce et qu’aucun acheteur ne s’y intéresse ce qu’il s’agisse d’une mauvaise affaire. Dans ce cas, vous devez stopper la vente.
- La vente entre particuliers
L’immobilier est une affaire réservée aux professionnels. D’ailleurs, des détails comme l’estimation du prix de l’immobilier, le diagnostic immobilier, la vérification de la constructibilité d’un terrain à vendre…sont des tâches pas faciles à mener par un simple particulier.
Une étude menée par l’IFOP et l’Université Paris Dauphine a montré que 28 % de particuliers ont réussi à vendre des biens immobiliers sans l’accompagnement d’une agence immobilière.
Il faut d’ailleurs bien estimer la valeur de son bien immobilier avant de le mettre à la vente.
- Tester le bien immobilier sur le marché
Cette erreur est la plus grave. Il s’agit de mettre son bien à la vente pour voir s’il y aura des personnes intéressées par ce dernier. Ça ne pourra être un projet sérieux dans ce cas. Ce test est dangereux car le vendeur doit accepter de vendre le bien au prix affiché sur le marché pour éviter le suivi juridique.
Si vous surestimez votre bien, ce dernier ne sera pas vendu pour une période de plus de 6 mois. De plus. Le bien sera dévalorisé en étant présent sur le marché longtemps.
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