Vous voulez vendre un bien immobilier ? Tout d’abord, il faut comprendre ce que veulent les acheteurs et comment pensent-ils. Ensuite vous devez savoir quels critères choisir pour convaincre les acheteurs potentiels d’acheter le bien immobilier.
Qui sont les acheteurs d’un bien immobilier ?
Les acheteurs potentiels se divisent en plusieurs catégories :
- La génération Y représente plus que la moitié des acheteurs des jeunes couples récemment mariés, ou qui ont un bébé.
- Des personnes âgés de 36 ans, plus stables, cette cible a tendance à être influencée par ses enfants.
- Des personnes dont la CSP+ sont des diplômés de l’enseignement supérieur. De plus, ces personnes ont passé plus de 4 mois à chercher un bien immobilier à vendre et ont déjà visité à peu près 7 biens immobiliers.
Comment pense une personne voulant acheter un bien immobilier ?
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Les acheteurs prennent leur temps
Une personne voulant acheter un bien immobilier , veut dire une personne qui veut un investissement lourd et important mais de plue-value. Donc, une telle personne va prendre suffisamment de temps pour prendre une décision.
En effet, pour acheter un appartement, une maison ou un terrain, on passe au moins 3 mois dans la recherche du bien immobilier idéal.
- Les acheteurs connaissent bien le marché immobilier
Pendant 3 ou 4 mois que l’acheteur passe à rechercher le bien immobilier qui lui convient le mieux , il va connaitre les offres immobilières sur le marché, voire visiter quelques bien avant de tomber sur le votre. Donc, si vous surestimez votre bien, ce dernier n’aura aucune chance pour être vendu.
- Les acheteurs potentiels sont très exigeants
Les acheteurs veulent avant tout acquérir un bien immobilier répondant à leurs besoins en tant que jeune couple, grande famille… S’ils ne trouvent pas le bon bien, ils peuvent opter pour la location.
De plus, un acheteur fait toujours des comparaisons entre les offres immobilières, entre autres le prix et les options offertes ( piscine, parking…).
Outre le prix, l’acheteur s’intéresse à d’autres critères comme l’emplacement du bien immobilier ( près des zones de travail, au bord de la mer…).
En effet, les acheteurs connaissent différencier un bien immobilier standard qui n’a aucun défaut , proposé au prix moyen du marché par rapport à celui de haut de gamme ( emplacement sur la mer , présence d’un jardin ou d’une piscine…).
Par ailleurs, ils peuvent distinguer aussi un bien immobilier en fourchette basse présentant des défauts comme des travaux de rénovation…
Si vous voulez vendre votre bien immobilier pour acheter un appartement neuf au bord de la mer, ou encore un terrain neuf à Chott Mariem, la SKI est le meilleur promoteur immobilier en Tunisie. Nous vendons en effet, des appartements pied dans l’eau dans la résidence Costa et à quelques pas de la plage dans la résidence Bousten.
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